LinkedIn профіль засновника чи сторінка компанії: що дає заявки в B2B і як вести їх за 2 години на тиждень

Сторінку компанії завели, дописи виходять щотижня, а реакції приходять від співробітників і знайомих. Засновник розуміє, що «треба писати від себе». Але про що, коли і як пов’язати це з продажами, він не знає. Тут LinkedIn профіль і сторінка компанії розібрані як питання ролей: що робить сторінка, що робить засновник і що роблять продавці. Далі план на дві години на тиждень і спосіб міряти діалоги, а не лайки.

LinkedIn профіль чи сторінка: чому сторінка компанії сама по собі рідко приносить заявки

Сторінка компанії це офіційна присутність. Вона показує, хто ви, що продаєте й чи наймаєте людей, і важлива, коли вас перевіряють перед зустріччю. Але вона не людина: не відповідає на коментар так, як відповідає живий співрозмовник, і розмову з логотипом починають рідко. Довідка самої LinkedIn про профілі та сторінки проводить межу прямо: сторінки представляють організації, профілі представляють людей, а для сторінки потрібен особистий профіль.

Заявки приходять, коли LinkedIn профілі та сторінка працюють разом. Тому покупці в B2B дивляться передусім на людей. Вони відкривають профіль засновника, щоб зрозуміти, як він мислить, а потім сторінку компанії, щоб перевірити факти. Готовими мають бути обидва, але завдання в них різні. У LinkedIn заявки дає не сторінка, а профіль людини. Чітко заповнений профіль у LinkedIn відповідає на питання «чим ви корисні».

Ролі: сторінка компанії, засновник, продавці

Хто	Що публікує	Що доводить
Сторінка компанії	Кейси, оновлення продукту, вакансії, події	Компанія існує й виконує обіцянки
Засновник	Думка, досвід, розбір ринку	Людина розуміє проблему
Продавці	Відповіді на питання покупців, короткі приклади	Практична допомога в реальній ситуації

Сторінку компанії тримайте заповненою й такою, що знаходиться в пошуку. З LinkedIn профілем засновника працюйте як з продуктом: у нього є аудиторія й мета. Особистий профіль засновника вважайте продовженням бренду, а не резюме. Український матеріал про ведення бізнес-профілів у LinkedIn радить починати зі сторінки компанії та зв’язку її з особистими контактами адміністратора.

Про що писати засновнику: LinkedIn профіль без води в шести рубриках

Теми, що показують судження

1. Рішення, яке ви нещодавно ухвалили, і чому, разом із тим, від чого відмовилися.
2. Помилка, яку повторюють ваші клієнти, і як її уникнути.
3. Питання покупця та ваша чесна відповідь.
4. Короткий розбір змін на ринку, що стосуються клієнтів.
5. Закулісся: як команда розв’язує складне завдання.
6. Кейс у чотири кроки: ситуація, дії, результат, обмеження.

Пишіть від першої особи. Називайте компроміси. Допис, що лише хвалить продукт, читається як реклама, а контент засновника працює, бо показує судження.

План на 2 години на тиждень: одна думка, три формати

Тижнева рутина

1. Оберіть одну думку тижня (20 хвилин) і запишіть її суть трьома реченнями.
2. Перетворіть її на текстовий допис від засновника (30 хвилин).
3. Використайте ту саму думку як короткий кейс чи питання для сторінки компанії (20 хвилин).
4. Дайте продавцям одну фразу для розмови (10 хвилин).
5. Решту часу витратьте на коментарі й відповіді (40 хвилин).

Одна думка, три формати. Повідомлення лишається єдиним, а писати три окремі тексти не треба. Складіть план публікацій на місяць: чотири думки. Більше не потрібно. Якщо потрібна ширша рамка, почніть із нашого матеріалу про контент для малого бізнесу.

Від коментаря до розмови: як не стати спамером

Коментуйте дописи потенційних клієнтів і партнерів конкретно: прикладом, питанням чи іншою точкою зору. Коли людина відповідає чи реагує, відповідайте протягом дня. До особистих повідомлень переходьте після двох-трьох обмінів і пишіть про її тему, а не про свою послугу. Найкраще працює проста дисципліна: після кожної розмови записати, що саме людину зачепило, і повернутися до цієї теми через кілька днів із новим прикладом чи короткою відповіддю на її питання. Не надсилайте пропозицію кожному, хто поставив лайк. Добре особисте повідомлення коротке, посилається на розмову й пропонує одну корисну річ, наприклад чек-лист чи дзвінок.

Що міряти: візити в LinkedIn профіль, діалоги, заявки

• Скільки нових діалогів почалося в LinkedIn за місяць.
• Скільки зустрічей почалося з того, що покупець згадав допис чи профіль.
• Скільки заявок прийшло з джерелом «LinkedIn».
• Скільки часу минає від першого повідомлення до першого дзвінка.

Лайки й покази це контекст. Результат інший: діалоги, що починаються з LinkedIn профілю. Записуйте діалоги в просту таблицю чи CRM з датою, темою, що їх розпочала, та наступним кроком.

Як пов’язати LinkedIn із сайтом і CRM

Поставте одне зрозуміле посилання в профіль і на сторінку компанії: на сторінку, що відповідає обіцянці в заголовку. Додайте до форми поле «джерело» чи UTM-мітку в посилання й питайте на дзвінках, як людина вас знайшла. Перед публікацією перевірте на телефоні, чи читається перший екран, чи зрозуміло, до кого ви звертаєтеся, і чи не загубилося посилання серед довгого тексту, бо більшість людей відкриває такі сторінки між зустрічами. Коли головний доказ кейс, стане в пригоді наш матеріал про те, як написати кейс для B2B.

Замовити упаковку профілю та сторінки в LinkedIn

Якщо профіль і сторінка не пояснюють, з ким ви працюєте, виправте це до нових дописів. Наша брендингова агенція і брендингові послуги охоплюють шапку профілю, опис і перші дописи, а замовити розбір профілю LinkedIn можна окремим коротким завданням.